在全球经济一体化和移动互联网时代，我们华商已成为全球一个非常引人瞩目的群体，大家勤奋、拼搏、智慧、责任、节俭，正是这些优秀的共同基因，使华商为全球经济发展，做出了越来越大的贡献。但是我们也听到了不同的声音，“华商受忌恨”的现象时有发生，其中原因很复杂，但有一点不容忽视，那就是与全球其他民族的商人相比，我们华商的优点虽然不少，但在与他人合作、与他人共赢方面还不很擅长，这一点不适应经济全球化趋势，需要尽快强化“共赢”理念。

　共赢理念是我们这个大时代发展的要求，一个与时俱进的企业，必须要重视共赢文化，这点对我们整个华商群体来说，尤为重要，我们要让共赢理念成为华商的共同基因。为什么要谈这个话题？一来“共赢”理念是华商文化的历史延续，二来“共赢”理念是华商发展的现实需要，三来“共赢”理念是华商发展的未来路径。

　　第一，为什么说“共赢”理念是华商文化的历史延续？

　　说到华商，不能不说古丝绸之路。它是一条横贯亚洲、连接欧亚大陆的著名古代陆上商贸通道，千百年来，这条商贸通道见证了华商通往世界的脚步，不仅丰富了丝路沿线民族、地区、国家的物质生活,还对社会发展和文化进步产生了重要影响。这条古道之所以至今仍闪耀着光芒，正是因为华商在经贸往来中，向全世界传递着团结互信、平等互利、包容互鉴的共赢发展理念。

　　中国古话说得好：天时不如地利，地利不如人和。儒家的思想精髓是中庸之道，它指的是保持中正立场的规律和方法，是人精神修为的一种最高境界，其实就是强调和谐。保持自我心态的和谐、与人相处的和谐、与环境相处的和谐。如果说西方哲学注重的是人与物的获取关系，那么中国哲学注重是人与人的和谐关系。所以，中国人一直认为世上最重要的还是要人和，还是要实现共赢、和谐共处。比如以荣德生、荣毅仁为代表的“荣氏家族”，就注重共赢，一生注重修桥铺路、兴办教育等社会公益，至今仍为我们无锡家乡人民所称道，成为中国近现代民族工商业的耀眼丰碑。

　　现在，中国政府正在大力实施带动周边国家地区共同发展的“一带一路”战略，这一跨越时空的伟大构想，既传承了古丝绸之路精神，又顺应了和平发展合作共赢的21世纪时代潮流。习近平主席提出的“一带一路”伟大战略，正是对中华源远流长的“共赢”理念的传承弘扬。

　　第二，为什么说“共赢”理念是华商发展的现实需要？

　　随着华商在世界各地的做大做强，“华商受忌恨”的现象时有发生，这其中的原因很复杂，有的是不习惯华商做大，有的是对华商存在偏见。但从主观上看，我们华商在与当地社会相处过程中相互理解融合、共赢方面还可以做得更好一些。反思一下，我们华商往往仅仅依靠自己的勤劳、智慧、勇敢，过于依靠自身的、个体的、家族的力量，谋求发展扩张，这既是全球华商的可贵传统基因，但也可能因此忽视了其他群体的感受，忽视了当地的一些规则秩序和文化习俗。要解决这个问题，就必须在共赢理念上找答案。

　　早在8年前，我们红豆集团联合四家中柬企业在柬埔寨西哈努克省搞了一个总面积11.13平方公里的经济特区。在人生地疏的境外，如何保证投资安全？如何与当地政府和居民相处？正是“共赢”理念，帮助我们解决了问题。在柬埔寨西哈努克港特区项目上，我们变“单打独斗”为“抱团发展”,中国企业与柬埔寨企业联合开发，优势互补。在产业规划上，与柬埔寨经济发展的阶段性需要有效对接，确保特区建设可持续发展。此外,西港特区在投资期仍未进入回报期的过程中，就积极主动履行社会责任，向红十字会捐赠，救助当地弱势群体，为周边乡村改建学校、修桥铺路、改造寺庙等。中方员工还利用业余时间为周围青年义务教课。所以，西港特区项目越来越受周边群众和当地政府以及两国高层的肯定。今年4月，中国国家主席习近平在万隆会议上会见柬埔寨首相洪森时明确提出，“要在‘一带一路’框架内加强基础设施互联互通合作，运营好西哈努克港经济特区”。洪森首相多次表示，要把西港特区建成“柬埔寨的深圳”。目前，已有来自中国、日本、法国、美国等地的85家企业投资入驻,其中62家已投产运营,从业人数1.2万。

　　第三，为什么说“共赢”理念是华商发展的未来路径？

　　区域经济合作与经济全球化是当今世界经济发展的两大主要趋势。这种大趋势决定了发展方式的转变：一是发展区域的跨国界，二是项目投资的集群化。过去那种本地化、小规模的发展模式机会将会越来越少。这就需要我们全球华商进一步拓宽视野，开放胸襟，走出封闭式、家族式、传统式的习惯发展思维，通过实现共赢来实现新的发展。客观地说，与全球其他民族的商人相比，我们华商的优点虽然不少，但在与他人合作、与他人共赢方面还不很擅长，这种情况是不适应经济全球化趋势的，必须尽快强化“共赢”理念。

　　未来如何实现“共赢”？我认为，根本路径就是:努力维护好相关方的利益，实现八方共赢。企业应致力于为股东、员工、顾客、供方、合作伙伴、政府、环境、社会（社区）等八方建立共赢关系。与股东共赢，就是要保证股东的投资安全及权益，争取到最大的回报，还要保护好小股东利益；与员工共赢，就是给员工提供发展的平台，让员工与企业共同成长；与客户共赢，就是要为顾客提供性价比更高的物品和超值服务，为客户创造价值；与供方共赢，就是要与优秀供方形成战略合作关系；与合作伙伴共赢，就是与加盟商、代理商、中介服务，形成共生共荣的生态圈；与政府共赢，就是要在解决就业、缴纳税收、维护稳定的同时，双方都能获得更多支持；与环境共赢，就是要做到人类与环境协调发展，可持续发展，达到生态平衡；与社会（社区）共赢，就是要带动和改善周边社区共同发展，支持各项公益事业,使社会更加和谐。

　　同舟共济扬帆起,乘风破浪万里航。作为炎黄子孙，我们每一个华商都应继承中华文明，践行和谐文化，达成合作共赢，使“共赢”理念成为华商的共同基因，在与世界和谐相处中取得更好地发展。

（本文系9月26日周海江在第十三届世界华商大会主论坛上的发言）