甘冒风险，辞职创业

张俊银，28岁，毕业于中国山东交通学院海运学院的船机制造专业。毕业后张俊银就来到了柬埔寨，在金边一家农业公司工作，主要负责大型设备维护，当时月薪已有1500美元，还不包括各项福利。在他人看来，包括他自己父母，都认为这是一份稳定又高收入的工作，但是张俊银却不这么认为。工作了一年半的他，渐渐发现在柬埔寨蕴藏了很多创业机会，到处都充满了商机。年轻气盛的他毅然决定辞职，准备白手起家。“当时我的父母也很反对，觉得创业有风险，但是我说我有信心，有把握能做好，才说服了他们。”张俊银回忆道。

偶经西港，看准商机

辞职后的张俊银是迷茫的，他并没想好自己要做什么，要怎么做。张俊银苦笑道，辞职后有近半年的时间，自己就天天吃了睡，睡了吃，觉得前途渺茫，自己很无助，现在回想起来真的不知道自己那时是怎么熬过来的。后来他突发奇想想来西港旅游，就来到了西港。游玩中听说在西港有个中柬合资开发的经济特区，他就顺路来看了一下。没想到这一眼，就开启了他在西港特区内创业的灵感。张俊银说道，那时是2014年的下半年，他进入西港特区后，看到特区规模很大，还有很多工地在开工建设。他在区内的小卖部那一打听，得知区内已有60多家企业，而且西港特区公司新建了一排商业用房，正在招租，那会还空着很多。他随即想到在区内做建材生意肯定大有作为。看过没几天后，他就找西港特区公司租赁了一间30平米的商铺。张俊银称，出来创业看准商机很重要，他现在的成功90%得益于当初的准确判断。

独自创业，历程艰辛

2014年10月下旬，张俊银的五金建材店正式开业了。关于货源，张俊银说主要是靠自己之前在农业公司积累的资源，然后自己去找了这些进货的渠道。一开始主要是去中国广州看货订货，后来在柬埔寨熟悉了之后，就发展了柬埔寨的进货渠道。虽然在这边进货比中国贵一些，但是由于客户一般货品要的急，而在本地订货送货周期短，所以还是主要依靠本地货源。张俊银说道，一开始开店也遇到了很多问题，订货是一方面。因为他不会讲柬语，而他进货主要找的都是当地的柬埔寨人。起初订货的时候经常说不清楚要什么东西，有的时候还会送错货，幸亏区内只有他一家五金店，所以尽管订错了货，也会有客户要买。创业遇到的另外一个很大的问题就是资金问题。他创业的资本就只是他在柬埔寨工作了一年多的工资，除此之外，没问家里要过一分钱。张俊银说道，自己一开始开店没有什么经验，也不清楚企业对材料的需求，所以经常进货没进到位，或者有的不该进的货又进了。而所有的钱除了付水电房租，剩下的都投进货物里了，资金根本周转不开。他经常不得不和商家赊欠一些货款，那时候的他也是举步维艰。

诚信经营，站稳脚跟

问起张俊银的经营理念，他说很简单，就是“诚信”二字。他说道，区内的大部分是中资企业，买他东西的人也基本是中国人。大家都是远离祖国，在外打拼，都很不容易。虽然区内只有他一家五金建材店，但是他也从没想过要坐地起价。同一个管材，根据它的品牌、质地，价格都是千差万别的。但是他做生意完全是实打实的，该多少就是多少，从来不会乱抬价。有的时候企业需要一些五金建材，而他店里又没有，他也会尽量帮企业订货，再帮他们带回来。开店一年多，张俊银也十分感谢区内企业对他的关照和支持，让他在西港特区内站稳了脚跟。

扩大规模，扎根特区

谈到下一步的规划，张俊银充满信心地说道：“我现在已经在特区内新建的二期商业区租赁了3间共144平米的店铺，准备扩大规模，丰富货源。”他透露道，现在一间店铺经营一年多下来，总体利润率可以达到8%，还是比较满意的。他希望通过进一步扩大规模，为区内企业提供更多品种的五金建材，满足企业生产所需。对于在西港特区内创业，他认为只要看准商机，就有发展前景，也希望大家能一起在这片热土上奋斗，一起扎根西港特区。