从入驻西哈努克港经济特区到现在不到两个月的时间，海天饮料（柬埔寨）有限公司就得到了区内80%左右企业的欢迎和认可。谈及这一路以来的“创业史”，海天饮料（柬埔寨）有限公司负责人金国庆感慨良多：“不积跬步无以至千里，我们公司现在之所以拥有这么多用户，也是经历了一年多沉淀和努力得来的。”

前期调研是基础

据金国庆介绍，海天饮料（柬埔寨）有限公司去年九月就派出考察团来到西哈努克港经济特区参观考察，作为饮用水公司，他们考察的目的很明确：一方面要了解当地饮水情况，调查当地是否有市场需求；其次要在选址上通过多方考察，选择最合适的地点设厂。

经过专业人员的考察和对当地水质的化验，考察团发现由于当地缺乏专业水处理机器和先进技术，饮用水水质并没有中国国内的好。这也让他们觉得把中国先进技术和设备引进柬埔寨，尽自己所能改善饮用水质量是正确且迫切的。了解了当地饮用水市场需求，下一步就要考虑选址问题，事实上，考察团对西哈努克港经济特区早有耳闻，在同西港特区公司总经理曹建江进行详细交谈之后，他们认为特区为入区企业提供了很好的平台，除了能享受西港特区公司提供的“一条龙”服务，区内诸多企业和工人也为公司提供了天然的市场，不仅特区拥有2万多人，而且也能以特区为轴心，辐射开去，把市场扩大到西哈努克市甚至更远，发展潜力巨大。

技术先进是保障

走进海天饮料（柬埔寨）有限公司生产现场，宽敞明亮的生产车间、干净整洁的地面、先进的机械设备，几名工人正在有条不紊地为桶装水做着最后包装，整个流程让大家耳目一新。金国庆介绍说，这一整套机器都是从中国进口，正是借助这一套现代设备和先进的生产工艺，他们把区内山泉水转换成对人体有益的饮用水，就地取材、就近销售，保证了用水的安全，也有效节约了运输成本。金国庆说，除了水质的要求，他们也会对整个流水线的卫生做好监督，不遗漏任何一个环节，从水质到包装做好卫生监督。

跟随着这套设备，我们参观了整个生产流程。采用区内山泉水，通过专业设备处理，去除对人体有害物质，再经过加工，分成桶装水和瓶装水包装，送到每一家客户手中。尽管在工厂筹备前期，投入了大量的物力、财力和人力，但对于海天饮料（柬埔寨）有限公司而言，作为饮用水生产商，这些都是最基本的要求，引进先进设备，只为一滴健康水。

做好服务是后劲

对于一家刚刚进入市场的公司，挖掘潜在客户、建立合作关系、受到客户肯定是一个漫长而又辛苦的过程。海天饮料（柬埔寨）有限公司在成立之初，就在打开市场方面遇到了不小的困难。由于工厂主要定位是为区内企业及员工服务，让自己的产品走进每一家工厂就是第一道难关。海天饮料（柬埔寨）有限公司到来之前，区内各家企业就有自己的饮用水固定供应商，怎样让大家了解并认可自己的品牌，金国庆他们做了诸多宣传推广工作。经过大家一段时间的努力，虽然签订了一些客户，但是要打进整个特区市场并非易事。他们再接再厉，挨个儿走访各家企业，推荐自己品牌、介绍自己先进技术设备，整个过程中，金国庆他们用技术说话。期间，他们还特地邀请一些企业家亲自来到工厂参观，见到干净整洁的现场和先进设备，他们很快赢得了企业们的肯定，越来越多的工厂开始信任并接受了海天饮料（柬埔寨）有限公司。凭借着健康水质，海天饮料（柬埔寨）有限公司受到了已有客户的赞赏，彼此成为了长期合作伙伴，而今，海天饮料（柬埔寨）有限公司已经有了长期稳定的客户，同时，越来越多的客户开始选择海天饮料（柬埔寨）有限公司。

做好服务工作，也是保障公司发展的重要环节。在打开了特区市场以后，海天饮料（柬埔寨）有限公司把服务作为重点来抓，20多名中柬员工每天都在为做好服务忙碌着。为了让大家喝上健康水，无论是公司负责人还是普通员工都不停歇，不管刮风下雨，大家都会准时送水，两辆送水车每天都穿梭在特区大路上，送出的不仅是水，更是健康保障。“我们工厂员工关系十分融洽，大家没有老板或者员工的区别，全心全意工作、一心一意做好服务。我们也在培养柬埔寨当地员工，教给他们设备操作技巧，希望有更多当地人掌握这项技术，喝上健康水。”金国庆介绍说。

奉献情怀是核心

作为饮水工程，海天饮料（柬埔寨）有限公司的发展理念不仅在于健康饮用水的供给，还有着让人钦佩的大情怀。当初来到柬埔寨建厂的初衷就是希望改善这里的饮水现状，从根本上提高关乎大家健康的饮水质量，让大家有一个健康的体魄。金国庆说：“虽然我们工厂立足于西哈努克港经济特区，但也不局限于此。未来，我们希望做出自己的品牌，不仅让区内人员，也让西哈努克省更多人喝上我们的饮用水，给大家送去健康，为当地人作出应有的贡献。”

企业发展离不开当地的支持，海天饮料（柬埔寨）有限公司这种乐于奉献的理念、这种改善当地用水现状的大情怀，足以让我们相信，海天饮料（柬埔寨）有限公司会走得更快、更远。